展讯,一家差点倒闭的半导体IC设计公司,五年后市值竟能暴涨51倍,更在中国政府扶持下,成为联发科董事长蔡明介最头痛的对手。展讯为何能造就奇迹式反转?今天我们就先来看看他一路走来的印记。 

2000年,中国发布了《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》,正是这份“18号文件”促成了在硅谷漂泊十年的陕西汉子武平回国创业。当年,武平找了陈大同、范仁勇等在这一领域术业有专攻的朋友,组了一个15人的创业团队回到了国内,不过正当他们打算大干一场的时候,却发现原本政府应允的3亿元支持并非一次性提供。要知道做芯片设计,投资绝不是小数目,于是武平只得再到处拉投资,终于在兜兜转转之后,他从台湾富鑫和联发科蔡明介那拉到了第一轮融资650万美元,据说占了一半股权。(这段关系也是很妙啊,不过后来联发科把老股票都卖了,科科)

 2001年,展讯终于正式成立了,注册在开曼(这点武平应该也很无奈),至此开创了中国手机芯片行业的数项辉煌。 

2003年,展讯第一个产品面世,研发成功世界首颗GSM/GPRS (2.5G)集成多媒体和电源管理功能的基带单芯片SC6600B。当年就实现了产品量产销售,销售额为2583万元。

2004年,光GSM/GPRS芯片这一个业务就给展讯带来了1个多亿的收入,并拥有了包括波导、夏新等在内的国内30多家客户。这也是展讯发展史上的第一个重大节点。展讯凭借价廉物美的产品迅速占领了国内低端手机芯片市场。 

但武平并没有就此停下脚步,当时他与陈大同一起做了一个决定:放弃跟踪开发国际上相对成熟的WCDMA芯片,转而全力主攻中国标准TD-SCDMA芯片。这意味着展讯还要加大研发投入,还需要继续融资。

 2004年,展讯成功研发世界首颗TD-SCDMA/GSM双模基带单芯片SC8800A。这也是当时展讯最吸引人之处, “中国3G概念”也成为了展讯头上一顶大帽子。但是作为一家风投背景的公司,展讯必须同时开展2.5G业务和3G研发,并靠2.5G芯片的营收来养活自己(风投得看到你赚钱啊,光研发不挣钱那是不行的)。虽然在2004年展讯就推出了TD-SCDMA芯片,但是在五年后,也就是2009年,中国的移动通讯才正式进入3G时代。在这5年内,武平和展讯承受的压力可想而知。 

2004年和2006年,展讯又先后进行了两轮融资,主要为了研发3G芯片及2.5G芯片量产。张江创投、联想创投、华虹国际、上海实业等国内机构也陆续跟进。虽然融资价格比较高,但稀释的却是团队的股份,在上市前,整个创业团队加员工也不过约18%的股份,而武平本人只持有5.34%。 

武平曾一度希望展讯能够在香港或者国内上市,但投资方大多偏好退出更方便的美国市场。于是,2007年,展讯在美国纳斯达克上市了。IPO首日展讯股价冲高至15.95美元。然而,接下来展讯在TD-SCDMA投入与产出的失衡,以及迟迟未发的3G牌照,让美国投资者对展讯失去了信心。

 2008年金融危机肆虐,但展讯为了弥补自己射频芯片的短板,花费7000万美元收购了美国射频芯片公司Quorum Systems,Inc.,这笔金额相当于一半多上市募集资金。更糟糕的是,当时展讯刚刚上市不久,混乱的局面让投资者看不到前景,而此时的展讯又在第三季度报出3130万美元的巨亏,公司股价也干脆跌到了1美元以下的谷底,简直是惨不忍睹。但不能否认,正是由于这次收购,展讯构建了完整的手机芯片产业链,同时能够提供基带芯片和射频芯片,这在当时并不多见。 

随着股票锁定期的结束,昔日战友陈大同、范仁勇也先后离开了公司,武平在展讯更加孤立。就在2009年3G牌照发放后1个月,展讯苦心经营5年的3G梦想即将实现之际,武平却突然宣布辞去CEO职位,不再负责日常公司运作,转任董事长一职。 

2009年2月,李力游开始担任展讯通信总裁兼CEO。展讯的绝地反击战也至此拉开。他运用“李氏新政”鏖战海外,成功打入众多国际大品牌的供应链,产品销往全球数十个国家和地区,在他的带领下,展讯在凤凰涅槃中浴火重生,终于成就2010年销售收入预计超过22亿人民币的产业奇迹。

就在展讯濒临倒闭、几乎没有客户、大亏25亿台币、现金几乎赔光、人员大量流失的时候,李力游博士开始担任展讯第一副总裁。

 

李力游刚进入展讯那会,也就是2008年到2009年2月之间,曾经负责销售,负责一些工程团队。见客户可以说是家常便饭,李力游表示自己是一个能喝酒,能放下身段,兼具农民精神的人。正是这种农民+销售员的接地气表现,让李力游真正了解到了客户的需求和展讯存在的问题。

 

早在2009年,深入一线的李力游看到了印度的商机,与印度本土品牌Micromax、Lava等达成合作。之后印度市场4G手机兴起,展讯的4G芯片迅速抢占市场。目前其在印度智能手机市场占有50%的芯片市场份额,高居第一位,这也足以说明李力游当时的决策是如此正确!

 

2009年2月,展讯发布世界首款TD-SCDMA/HSDPA/EDGE/GPRS/GSM 单芯片射频收发器。 6月,展讯量产了SC 6600L基带芯片,这款产品的性能被业界认为优于竞争对手联发科的主打产品6225,但成本却更低,每款平均利润为1.4美元,迫使联发科下半年以价格战应对,导致其毛利率不断失血。同时SC6600 L2也在2009年一举拿下了三星手机的大订单。直到现在,三星都仍是展讯最大客户,多款旗舰机型都采用展讯的基带芯片,也帮助展讯练兵,快速提升产品质量。这是联发科始终没有吃到的生意。此时的展讯正式开始打翻身仗了。

 

2010年9月,展讯推出了全球首款2G版3卡3待方案,并快速量产,大幅提高了市场占有率。同年11月,展讯发布全球首款单芯片四卡四待手机方案SC6600L6。(这也是中国山寨机特色吧…知道那些四卡四待手机从哪里来的了吧!)财报显示,展讯2010年总营收为3.463亿美元,比2009年增长229.6%。同时也对2G/2.5G市场上的老对手联发科形成了巨大威胁。

 

2011年1月,展讯发布全球首款40纳米低功耗商用TD-HSPA/TD-SCDMA多模通信芯片SC8800G,这款芯片耗费两年时间,累积投资数千万美元。这种由150纳米直接跳到40纳米的做法,一度被认为是“自杀式”行为,因为按照半导体正常的开发和量产周期看,跨越5-6个节点,至少需要8-10年时间。然而,这款芯片最终被三星等大客户采用,给展讯带来了质的飞跃。同时,展讯也获得了国家TD-SCDMA芯片生产基金的支持。

 

2012年是展讯收获颇丰的一年。不仅发布了首款单芯片多模TD-LTE/TD-SCDMA/EDGE/GPRS/GSM基带调制解调器-SC9610,首款TD-SCDMA芯片还被HTC OneXT、三星GALAXY S III、“新渴望”智能手机采用,这些手机都在正式在中国市场销售,展讯成功实现商用

 

2013年对展讯来说又是一个新的起点。当年,紫光集团以每股28.5美元的价格向展讯提出全资收购邀约,并最终以17.8亿元私有化了展迅,此后展讯在4G领域取得了长足的发展。3月展讯发布双核智能手机芯片-SC8825(TD-SCDMA)及SC6825(EDGE);7月发布首款HSPA/WCDMA/EDGE基带芯片-SC7701B;12月展讯发布四核3G智能手机芯片组,集成BT/WiFi/GPS/FM、双卡双待功能,支持WCDMA、TD-SCDMA和GSM/GPRS/EDGE。当年的展讯已成为全球手机基带芯片出货量第三大供应商。

 

2014年英特尔砸下15亿美元入股清华紫光(就是13年收购展讯的),因此取得了展讯20%的股权,对于展讯来说也是一件好事情。当年,展讯发布支持WCDMA / HSPA+并集成连接功能的平板电脑四核芯片-SC5735,以及首颗国产28nm通信SoC四核智能手机单芯片-SC883XG。9月,展讯深圳创新实验工程中心也正式投入使用。

 

2015年,展讯的投资方紫光集团又表示将获得国家集成电路产业投资基金100亿元投资,此外,紫光集团与国家开发银行达成金融合作意向,有望获得200亿元的融资。2月,展讯的WCDMA芯片联手三星Tizen操作系统,以推出低价的3G手机进军新兴市场。4月展讯宣布28nm四核五模LTE和WCDMA SoC平台实现大规模量产。

 

2016年展讯芯片的全球出货量超过6亿套,全球占比25%,也就是说全球1/4的手机都采用的是展讯芯。

 

1月,展讯推出紫潭安全解决方案,采用了专用加密通信、代码防篡改、安全运算区隔技术的椒图芯片,并成功推出国内首款可控芯片的双OS手机。展讯已采用Intel的14nmFinFET工艺生产芯片,从能效方面来说Intel的14nmFinFET工艺相当于三星和台积电的10nm工艺,更先进的工艺带来更低的功耗让展讯的芯片在IOT市场占有更大的优势。2月展讯发布首款16纳米八核4G中高端智能手机平台-SC9860。

 

5月,李力游博士当选在业内享有盛誉的全球半导体联盟 (GSA) 董事会主席。这是GSA史上首位来自中国大陆的董事会主席,彰显了李力游博士的行业影响力及中国半导体在全球的战略地位。

 

10月,中国最大的运营商—中国移动要求手机企业支持LTE Cat7技术,联发科由于基带研发进展慢没能跟上导致被中国手机品牌放弃,而展讯则因为及时推出了支持LTE Cat7技术的芯片获得中国移动的支持,其LTE芯片平台更在去年底被中国移动采用,将于2017年第一季度推出自主品牌智能手机,国产手机品牌联想、华为等也是展讯的客户。

 

2017年,展讯和阿里巴巴又“搞”在了一起。展讯与阿里巴巴研发的操作系统YunOS将联手打造符合IoT国际标准ID的IoT YoC云芯片,基于该芯片开发出安全可信低门槛的IoT接入平台--锐连(Spreadlink)开发平台,优化物联网开发生态系统,还将共同推出YoC IoT安全白皮书,构建中国IoT安全生态圈,正好抓住了即将爆发的前景广阔的IOT市场。

 

3G时代,展讯是独领风骚的,又是孤独的;4G时代,展讯也许是有些保守的,晚了几步。5G时代,展讯又一次大步迈向前...

 

可以说一路走来,展讯有辉煌,有无奈,有努力也有机遇,我们期待这一颗中国芯继续勇敢地走下去!