来源：内容由半导体行业观察（ID：icbank）转载自公众号【钟林谈芯】，作者：钟林 ，谢谢。

国产芯片与国外芯片的差距是小了，还是更大了？

从市场占有率来看，差距小了那么一点，但从公司盈利能力和公司市值来看，差距反而变大。

成功和失败都值得分析，分析不一定能找到方法去获得成功，分析可以找到答案，知道自己的差距在哪里。

失败的公司各有各的原因，但成功的公司多是相似的，是因为成功的原因和成功的因素是相似的，这些成功的因素包括但不限于：清晰的公司战略、高效的管理模式、优秀的员工和团队、注重创新和价值创造等等。

作为国产芯片的参与者，总结自己的几点思考：

1、 没有创新能力，只能陷于内卷

创新能力是由多种能力构成，包括学习能力、分析能力、综合能力、想象能力、批判能力、创造能力、解决问题的能力、实践能力、组织协调能力以及整合多种能力的能力。

国产芯片内卷根本性的问题是缺乏创新意识，缺乏创新思维，缺乏创新精神，缺乏创新动力；管理者缺乏对创新的重视，没有把创新作为企业发展的重要组成部分。

大部分国产芯片公司都在做同质化的产品，花了大量的人力、时间去打磨和降低芯片成本。没有创新，所谓的低成本都可以做到，所谓的竞争力就是价格战。

2、 销售业绩不是目标，而是结果

国外芯片通过创新，既实现了营收的快速增长，也实现了高毛利。

合理的毛利，是销售的前提。欧美芯片公司的毛利控制在50%以上，日韩和台湾地区控制在40%以上，之前基本中国大陆更低的劳动成本和运营费用，国产芯片公司的毛利控制在30%以上，这样的芯片毛利才能确保公司正常发展和良性循环，否则就不是一个正常的商业芯片公司。

对于规模上亿营收的芯片公司来说（这时的供应链价格是有竞争力的），不以毛利为前提，低毛利甚至负毛利销售产品去追求销售额，将对行业造成很大伤害，导致其他公司不得不一起卷。

产品做好了，又有合理毛利的销售业绩才是有意义的，销售业绩不是目标，而是结果。

3、 能力决定价值，资金决定成败

公司的创新能力，决定了产品的价值，才能为公司和客户创造价值。

公司创始人就是企业的天花板，创始人的个人魅力、格局和管理水平，决定了能找到多优秀的人才加入这艘船，决定了能否和这些优秀的人合作下去，决定了企业的能力边界，决定了企业精神和团队战斗力。

比如国产射频前端芯片公司都想大而全，都想全射频前端产品线覆盖，其实很不现实，想做中国的Skyworks也好，做中国的高通也罢，光凭能力和努力是不够的，还需要天时地利人和。如果高通没有充足的资金作为基础，也没今天射频前端的成功，不是谁都有能力拿出31亿美金收购日本滤波器企业的，所以资金决定成败。

4、 没有平台高度，就很难有广度

到今天，国产芯片发展最大的瓶颈在于缺少像高通这样的主芯片平台，能够引领一个产业的发展，这也是芯片国产化率在比较长一段时间内难以实质性突破的原因。

芯片可以分为基础标准芯片和迭代升级芯片，基础标准芯片都会实现国产化，但迭代升级芯片会一直处在跟随，最后吃一点剩余存量市场，而且是很多国内芯片公司争抢。基础标准芯片的价格最后都会是白菜价。

国外在研发新一代芯片技术和产品，国内在跟随国外现有的芯片产品，如果不解决主芯片平台的问题，这种情况只能延续。

国内有主芯片公司，但国内的主芯片也是跟随，没有能力主导产品方向和应用发展，周边芯片应用也是首先采用国外公司，然后再测试国内芯片PIN to PIN替换。

接下来，急需解决的是集中力量发展主芯片，实现国产主芯片引导产业发展，引导其他国产芯片研发和配套应用。有了高度，才有广度。